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一家生產(chǎn)大眾化食品的企業(yè),產(chǎn)品在歷*都超市冷藏保鮮柜是淡旺季分明,其原因是該企業(yè)只注重開發(fā)鄉(xiāng)村區(qū)域市場,只重視開拓批發(fā)商這一銷售渠道,結(jié)果是銷售額旱現(xiàn)出周期性的劇烈動搖,企業(yè)連續(xù)多年虧損。當(dāng)該企業(yè)接受外腦的建議,銷售的淡季開發(fā)新的通路,于是企業(yè)的銷售人員共同強力開發(fā)城郊市場,強力開發(fā)店鋪和機(jī)構(gòu)消費等新渠道,超市冷藏保鮮柜開展繁忙的開發(fā)新市場、開拓新渠道的工作,zui終使企業(yè)實現(xiàn)了銷售無淡季,銷售額繼續(xù)上升,僅三個月便扭虧為盈 市場重心的轉(zhuǎn)移
南方可能開始進(jìn)入旺季;存國內(nèi)市場進(jìn)入消費淡季的時候,產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場消費存南方呈現(xiàn)出淡季的時候。市場可能正進(jìn)入消費旺季;鄉(xiāng)村市場出現(xiàn)淡季的時候,農(nóng)村市場或城鄉(xiāng)結(jié)合部市超市冷藏保鮮柜場可能根本沒有淡季的跡象;市場和店鋪購買進(jìn)入淡季的時候,可能在火車站、飛機(jī)場、旅游景點等場合的消費和購買卻始終如一的旺盛;批發(fā)商埋怨銷售淡季到來的時候,面對zui終消費者開展的大規(guī)模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到效果…關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能掌握住市場需求,適時地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移。當(dāng)南方進(jìn)入農(nóng)藥銷售淡超市冷藏保鮮柜季時,就將市場重心南移,適時地市場調(diào)整使得他銷售再無“淡季”一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè),其產(chǎn)品在國內(nèi)市場冬季是銷售旺季,夏季是銷售淡季,但在市場上卻正好相反,夏季是發(fā)貨旺季,這因為國外客商購貨、備貨是夏季完成的該企業(yè)原來只做國內(nèi)市場,結(jié)果是半年繁忙半年閑,經(jīng)濟(jì)效益很不理想。該企業(yè)接受了淡季不淡”營銷新觀念,同時開發(fā)國內(nèi)、國超市冷藏保鮮柜際兩個市場,實現(xiàn)了全年銷售無淡季,銷售額翻番,經(jīng)濟(jì)效益倍增。利潤的增長點
此時增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場消費者的需求售淡季發(fā)生的另一個原因是產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)時消費者的需求但在某些特定場所人們還必需穿西服。針對這種需求,如夏季穿西服太熱。報喜鳥清涼西服應(yīng)運而生,滿足了夏季既要穿西服,又不希超市冷藏保鮮柜望太熱的需求,自然就可以滿足更多的消費者;面臨冬季啤市的低迷,一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤,冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點,也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點。產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費者的需求。
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